Güvenilirliğinizi geliştirerek; daha iyi bir lider olabilir ya da daha çok/hızlı/sürdürülebilir satışlar yapabilirsiniz.

Uluslararası Anlaşmazlıklar

Satış sürecinde, en sık karşılaşılan itirazlar, fiyat bazlı itirazlardır. Eğer fiyat itirazını karşılayamazsanız, satışı yapamazsınız. "Çok pahalısınız" "Rak...

Gerçekten ihtiyaç yoktur. Satış eğitimlerinde anlatılan satış adımlarından bir veya bir kaçını es geçmişsinizdir. Satış sürecindeki hakimiyetinizi kaybetmişs...

Toplantı öncesi hazırlık

Zamanım yok... Teşekkür ederim... Bu aralar, kendi içimizde bazı problemler ile uğraşıyoruz... Bu ay, şirket içi toplantılarımız çok... Takvimim çok yoğun......

"Kayhan Bey; gerçekten, şu anki tedarikçimizden çok memnunuz. Değiştirmeye de hiç niyetimiz yok" Satış işi ile uğraşan kişiler, galiba, maaşlarının çok büyük...

Yaz Tatilini Ucuza Yapın

Soğuk Çağrının Sonu Geldi

Yalan yakalamak

Sosyal medyanın, sadece “sosyal” olmak için kullanıldığını sanıyorsanız yanılıyorsunuz. Tüm potansiyel yatırımcılar ve müşteriler, aslında, parmaklarınızın u...

Dünya ekonomisi belki de tarihinin en ilginç dönemlerini yaşıyor. Arka arkaya yaşanan ekonomik krizler, alıcıların ellerinin daha sıkı olmasına ve daha sert ...

‘Sen bu şirketin geleceğisin. Biraz sık dişini. Seneye maaşına zam yapacağız?’ ‘İnebileceğim son fiyat bu, ne yazık ki.’ ‘Sevgilim, seni gerçekten çok seviyo...

Satış görüşmesini terk etmek zordur. Hele de potansiyeli yüksek bir müşteri adayı ile görüşmedeyseniz. Zaman ayırdınız, enerji harcadınız ve yatırım yaptınız...

Satış kapamanın amacı, müşteriyi kaçırmadan, iki tarafın da kazanacağı bir sonuca ulaşmaktır. Yani "daha fazla" kazanan taraf olmak değil, müşterinin her ist...

Satranç oynamayı bilir misiniz? Hedefimiz nedir, tabi ki kazanmak. Açılışlar yapılır, oyunun ortasına geldiğimizde önemli hamleler atılır, ne nihayet tarafla...

Etrafımız “zor insanlar” ile dolu. Ve bu zor insanlar, müzakere yaparken, gerçekten daha da zor oluyorlar. Dik başlı ya da mantıksız olmalarından öte, duygus...

Bana hep sorulan sorudur; "Hocam sizce, başarılı bir satıcıda olmazsa olmaz özellik nedir?" Tabi ki bu sorunun bir sürü cevabı var. Bununla beraber galiba en...

Daha fazlasını istemek sizi rahatsız mı ediyor? Nasıl zam isteyeceğinizi bilmiyor musunuz? Ekonomik şartlar ne kadar kötü olursa olsun, maaşınıza zam isteyeb...

Conant ve Covey, HBR için yazdıkları makalede güvenin ekonomik sonuçları olan gayet somut bir kavram olduğundan bahsederler. Great Place to Work Enstitüsünde...