Yapacağınız diğer iletişim türlerinden farklı olarak, müzakere; belirli bir hedefe ulaşabilmeniz için yapılandırılmıştır. Sonuç bazen...

Güvenilirliğinizi geliştirerek; daha iyi bir lider olabilir ya da daha çok/hızlı/sürdürülebilir satışlar yapabilirsiniz.

Uluslararası Anlaşmazlıklar

Satış sürecinde, en sık karşılaşılan itirazlar, fiyat bazlı itirazlardır. Eğer fiyat itirazını karşılayamazsanız, satışı yapamazsınız....

Gerçekten ihtiyaç yoktur. Satış eğitimlerinde anlatılan satış adımlarından bir veya bir kaçını es geçmişsinizdir. Satış sürecindeki...

Toplantı öncesi hazırlık

Zamanım yok... Teşekkür ederim... Bu aralar, kendi içimizde bazı problemler ile uğraşıyoruz... Bu ay, şirket içi toplantılarımız çok......

"Kayhan Bey; gerçekten, şu anki tedarikçimizden çok memnunuz. Değiştirmeye de hiç niyetimiz yok" Satış işi ile uğraşan kişiler, galiba,...

Yaz Tatilini Ucuza Yapın

Soğuk Çağrının Sonu Geldi

Yalan yakalamak

Sosyal medyanın, sadece “sosyal” olmak için kullanıldığını sanıyorsanız yanılıyorsunuz. Tüm potansiyel yatırımcılar ve müşteriler,...

Dünya ekonomisi belki de tarihinin en ilginç dönemlerini yaşıyor. Arka arkaya yaşanan ekonomik krizler, alıcıların ellerinin daha sıkı...

‘Sen bu şirketin geleceğisin. Biraz sık dişini. Seneye maaşına zam yapacağız?’ ‘İnebileceğim son fiyat bu, ne yazık ki.’ ‘Sevgilim, seni...

Satış görüşmesini terk etmek zordur. Hele de potansiyeli yüksek bir müşteri adayı ile görüşmedeyseniz. Zaman ayırdınız, enerji harcadınız...

Satış kapamanın amacı, müşteriyi kaçırmadan, iki tarafın da kazanacağı bir sonuca ulaşmaktır. Yani "daha fazla" kazanan taraf olmak...