Müzakereci Olmak, Sorgulamaktır
Yapacağınız diğer iletişim türlerinden farklı olarak, müzakere; belirli bir hedefe ulaşabilmeniz için yapılandırılmıştır. Sonuç bazen...
Ara
KAYHAN YILDIRIM
- 28 Oca 2020
- 1 dk.
Güvenilirliğinizi Nasıl Artırabilirsiniz?
Güvenilirliğinizi geliştirerek; daha iyi bir lider olabilir ya da daha çok/hızlı/sürdürülebilir satışlar yapabilirsiniz.
KAYHAN YILDIRIM
- 20 Oca 2020
- 1 dk.
Uluslararası Anlaşmazlıklar
Uluslararası Anlaşmazlıklar
KAYHAN YILDIRIM
- 15 Oca 2020
- 2 dk.
Fiyat İtirazları İle Başa Çıkmak
Satış sürecinde, en sık karşılaşılan itirazlar, fiyat bazlı itirazlardır. Eğer fiyat itirazını karşılayamazsanız, satışı yapamazsınız....
KAYHAN YILDIRIM
- 15 Oca 2020
- 1 dk.
Satış, Neden ve Nasıl Kaybedilir?
Gerçekten ihtiyaç yoktur. Satış eğitimlerinde anlatılan satış adımlarından bir veya bir kaçını es geçmişsinizdir. Satış sürecindeki...
KAYHAN YILDIRIM
- 15 Oca 2020
- 1 dk.
Toplantı talebiniz onaylandı, şimdi ne yapacaksınız?
Toplantı öncesi hazırlık
KAYHAN YILDIRIM
- 15 Oca 2020
- 2 dk.
Zamanı olmadığını söyleyen alıcıya satış yapmak (21 Adımda)
Zamanım yok... Teşekkür ederim... Bu aralar, kendi içimizde bazı problemler ile uğraşıyoruz... Bu ay, şirket içi toplantılarımız çok......
KAYHAN YILDIRIM
- 15 Oca 2020
- 1 dk.
"Çalıştığımız kurumdan memnunuz" itirazı ile baş etmek
"Kayhan Bey; gerçekten, şu anki tedarikçimizden çok memnunuz. Değiştirmeye de hiç niyetimiz yok" Satış işi ile uğraşan kişiler, galiba,...
KAYHAN YILDIRIM
- 15 Oca 2020
- 2 dk.
Müzakere ile Ucuza Tatil Yapın
Yaz Tatilini Ucuza Yapın
KAYHAN YILDIRIM
- 15 Oca 2020
- 1 dk.
Soğuk Çağrının Sonu Geldi
Soğuk Çağrının Sonu Geldi
KAYHAN YILDIRIM
- 15 Oca 2020
- 3 dk.
KAYHAN YILDIRIM
- 20 Ara 2019
- 1 dk.
Linkedin Sales Navigator Nedir?
Sosyal medyanın, sadece “sosyal” olmak için kullanıldığını sanıyorsanız yanılıyorsunuz. Tüm potansiyel yatırımcılar ve müşteriler,...
KAYHAN YILDIRIM
- 20 Ara 2019
- 2 dk.
Aynı Ürünü Rakibinden Daha Ucuza Alabilirim
Dünya ekonomisi belki de tarihinin en ilginç dönemlerini yaşıyor. Arka arkaya yaşanan ekonomik krizler, alıcıların ellerinin daha sıkı...
KAYHAN YILDIRIM
- 20 Ara 2019
- 3 dk.
Yalan Yakalamak
‘Sen bu şirketin geleceğisin. Biraz sık dişini. Seneye maaşına zam yapacağız?’ ‘İnebileceğim son fiyat bu, ne yazık ki.’ ‘Sevgilim, seni...
KAYHAN YILDIRIM
- 20 Ara 2019
- 2 dk.
Satış Görüşmenizi Acilen Sonlandırmanız Gereken 6 Durum
Satış görüşmesini terk etmek zordur. Hele de potansiyeli yüksek bir müşteri adayı ile görüşmedeyseniz. Zaman ayırdınız, enerji harcadınız...
KAYHAN YILDIRIM
- 20 Ara 2019
- 1 dk.
Satış Kapama ve Müzakere
Satış kapamanın amacı, müşteriyi kaçırmadan, iki tarafın da kazanacağı bir sonuca ulaşmaktır. Yani "daha fazla" kazanan taraf olmak...
KAYHAN YILDIRIM
- 20 Ara 2019
- 2 dk.
Satışta "Kazanmak"
Satranç oynamayı bilir misiniz? Hedefimiz nedir, tabi ki kazanmak. Açılışlar yapılır, oyunun ortasına geldiğimizde önemli hamleler...
KAYHAN YILDIRIM
- 20 Ara 2019
- 5 dk.
Zor İnsanlarla Başa Çıkmak
Etrafımız “zor insanlar” ile dolu. Ve bu zor insanlar, müzakere yaparken, gerçekten daha da zor oluyorlar. Dik başlı ya da mantıksız...
KAYHAN YILDIRIM
- 20 Ara 2019
- 3 dk.
Satış ve Olumlu Zihinsel Tutum
Bana hep sorulan sorudur; "Hocam sizce, başarılı bir satıcıda olmazsa olmaz özellik nedir?" Tabi ki bu sorunun bir sürü cevabı var....
KAYHAN YILDIRIM
- 20 Ara 2019
- 2 dk.
Maaşınıza Nasıl Zam Alırsınız?
Daha fazlasını istemek sizi rahatsız mı ediyor? Nasıl zam isteyeceğinizi bilmiyor musunuz? Ekonomik şartlar ne kadar kötü olursa olsun,...