KAYHAN YILDIRIM20 Ara 20202 dk.Müzakereci Olmak, SorgulamaktırYapacağınız diğer iletişim türlerinden farklı olarak, müzakere; belirli bir hedefe ulaşabilmeniz için yapılandırılmıştır. Sonuç bazen...
KAYHAN YILDIRIM27 Oca 20201 dk.Güvenilirliğinizi Nasıl Artırabilirsiniz?Güvenilirliğinizi geliştirerek; daha iyi bir lider olabilir ya da daha çok/hızlı/sürdürülebilir satışlar yapabilirsiniz.
KAYHAN YILDIRIM14 Oca 20202 dk.Fiyat İtirazları İle Başa ÇıkmakSatış sürecinde, en sık karşılaşılan itirazlar, fiyat bazlı itirazlardır. Eğer fiyat itirazını karşılayamazsanız, satışı yapamazsınız....
KAYHAN YILDIRIM14 Oca 20201 dk.Satış, Neden ve Nasıl Kaybedilir?Gerçekten ihtiyaç yoktur. Satış eğitimlerinde anlatılan satış adımlarından bir veya bir kaçını es geçmişsinizdir. Satış sürecindeki...
KAYHAN YILDIRIM14 Oca 20201 dk.Toplantı talebiniz onaylandı, şimdi ne yapacaksınız?Toplantı öncesi hazırlık
KAYHAN YILDIRIM14 Oca 20202 dk.Zamanı olmadığını söyleyen alıcıya satış yapmak (21 Adımda)Zamanım yok... Teşekkür ederim... Bu aralar, kendi içimizde bazı problemler ile uğraşıyoruz... Bu ay, şirket içi toplantılarımız çok......
KAYHAN YILDIRIM14 Oca 20201 dk."Çalıştığımız kurumdan memnunuz" itirazı ile baş etmek"Kayhan Bey; gerçekten, şu anki tedarikçimizden çok memnunuz. Değiştirmeye de hiç niyetimiz yok" Satış işi ile uğraşan kişiler, galiba,...
KAYHAN YILDIRIM14 Oca 20203 dk.İnsanların Yalan Söylediğini Nasıl Anlarsınız? (Kısa Dersler)Yalan yakalamak
KAYHAN YILDIRIM20 Ara 20191 dk.Linkedin Sales Navigator Nedir?Sosyal medyanın, sadece “sosyal” olmak için kullanıldığını sanıyorsanız yanılıyorsunuz. Tüm potansiyel yatırımcılar ve müşteriler,...
KAYHAN YILDIRIM20 Ara 20192 dk.Aynı Ürünü Rakibinden Daha Ucuza AlabilirimDünya ekonomisi belki de tarihinin en ilginç dönemlerini yaşıyor. Arka arkaya yaşanan ekonomik krizler, alıcıların ellerinin daha sıkı...
KAYHAN YILDIRIM20 Ara 20193 dk.Yalan Yakalamak‘Sen bu şirketin geleceğisin. Biraz sık dişini. Seneye maaşına zam yapacağız?’ ‘İnebileceğim son fiyat bu, ne yazık ki.’ ‘Sevgilim, seni...
KAYHAN YILDIRIM20 Ara 20192 dk.Satış Görüşmenizi Acilen Sonlandırmanız Gereken 6 DurumSatış görüşmesini terk etmek zordur. Hele de potansiyeli yüksek bir müşteri adayı ile görüşmedeyseniz. Zaman ayırdınız, enerji harcadınız...
KAYHAN YILDIRIM19 Ara 20191 dk.Satış Kapama ve MüzakereSatış kapamanın amacı, müşteriyi kaçırmadan, iki tarafın da kazanacağı bir sonuca ulaşmaktır. Yani "daha fazla" kazanan taraf olmak...
KAYHAN YILDIRIM19 Ara 20192 dk.Satışta "Kazanmak"Satranç oynamayı bilir misiniz? Hedefimiz nedir, tabi ki kazanmak. Açılışlar yapılır, oyunun ortasına geldiğimizde önemli hamleler...
KAYHAN YILDIRIM19 Ara 20195 dk.Zor İnsanlarla Başa ÇıkmakEtrafımız “zor insanlar” ile dolu. Ve bu zor insanlar, müzakere yaparken, gerçekten daha da zor oluyorlar. Dik başlı ya da mantıksız...
KAYHAN YILDIRIM19 Ara 20193 dk.Satış ve Olumlu Zihinsel TutumBana hep sorulan sorudur; "Hocam sizce, başarılı bir satıcıda olmazsa olmaz özellik nedir?" Tabi ki bu sorunun bir sürü cevabı var....
KAYHAN YILDIRIM19 Ara 20192 dk.Maaşınıza Nasıl Zam Alırsınız?Daha fazlasını istemek sizi rahatsız mı ediyor? Nasıl zam isteyeceğinizi bilmiyor musunuz? Ekonomik şartlar ne kadar kötü olursa olsun,...