top of page
Ara
KAYHAN YILDIRIM
20 Ara 20202 dakikada okunur
Müzakereci Olmak, Sorgulamaktır
Yapacağınız diğer iletişim türlerinden farklı olarak, müzakere; belirli bir hedefe ulaşabilmeniz için yapılandırılmıştır. Sonuç bazen...
KAYHAN YILDIRIM
28 Oca 20201 dakikada okunur
Güvenilirliğinizi Nasıl Artırabilirsiniz?
Güvenilirliğinizi geliştirerek; daha iyi bir lider olabilir ya da daha çok/hızlı/sürdürülebilir satışlar yapabilirsiniz.
KAYHAN YILDIRIM
20 Oca 20201 dakikada okunur
Uluslararası Anlaşmazlıklar
Uluslararası Anlaşmazlıklar
KAYHAN YILDIRIM
15 Oca 20202 dakikada okunur
Fiyat İtirazları İle Başa Çıkmak
Satış sürecinde, en sık karşılaşılan itirazlar, fiyat bazlı itirazlardır. Eğer fiyat itirazını karşılayamazsanız, satışı yapamazsınız....
KAYHAN YILDIRIM
15 Oca 20201 dakikada okunur
Satış, Neden ve Nasıl Kaybedilir?
Gerçekten ihtiyaç yoktur. Satış eğitimlerinde anlatılan satış adımlarından bir veya bir kaçını es geçmişsinizdir. Satış sürecindeki...
KAYHAN YILDIRIM
15 Oca 20201 dakikada okunur
Toplantı talebiniz onaylandı, şimdi ne yapacaksınız?
Toplantı öncesi hazırlık
KAYHAN YILDIRIM
15 Oca 20202 dakikada okunur
Zamanı olmadığını söyleyen alıcıya satış yapmak (21 Adımda)
Zamanım yok... Teşekkür ederim... Bu aralar, kendi içimizde bazı problemler ile uğraşıyoruz... Bu ay, şirket içi toplantılarımız çok......
KAYHAN YILDIRIM
15 Oca 20201 dakikada okunur
"Çalıştığımız kurumdan memnunuz" itirazı ile baş etmek
"Kayhan Bey; gerçekten, şu anki tedarikçimizden çok memnunuz. Değiştirmeye de hiç niyetimiz yok" Satış işi ile uğraşan kişiler, galiba,...
KAYHAN YILDIRIM
15 Oca 20202 dakikada okunur
Müzakere ile Ucuza Tatil Yapın
Yaz Tatilini Ucuza Yapın
KAYHAN YILDIRIM
15 Oca 20201 dakikada okunur
Soğuk Çağrının Sonu Geldi
Soğuk Çağrının Sonu Geldi
KAYHAN YILDIRIM
15 Oca 20203 dakikada okunur
KAYHAN YILDIRIM
20 Ara 20191 dakikada okunur
Linkedin Sales Navigator Nedir?
Sosyal medyanın, sadece “sosyal” olmak için kullanıldığını sanıyorsanız yanılıyorsunuz. Tüm potansiyel yatırımcılar ve müşteriler,...
KAYHAN YILDIRIM
20 Ara 20192 dakikada okunur
Aynı Ürünü Rakibinden Daha Ucuza Alabilirim
Dünya ekonomisi belki de tarihinin en ilginç dönemlerini yaşıyor. Arka arkaya yaşanan ekonomik krizler, alıcıların ellerinin daha sıkı...
KAYHAN YILDIRIM
20 Ara 20193 dakikada okunur
Yalan Yakalamak
‘Sen bu şirketin geleceğisin. Biraz sık dişini. Seneye maaşına zam yapacağız?’ ‘İnebileceğim son fiyat bu, ne yazık ki.’ ‘Sevgilim, seni...
KAYHAN YILDIRIM
20 Ara 20192 dakikada okunur
Satış Görüşmenizi Acilen Sonlandırmanız Gereken 6 Durum
Satış görüşmesini terk etmek zordur. Hele de potansiyeli yüksek bir müşteri adayı ile görüşmedeyseniz. Zaman ayırdınız, enerji harcadınız...
KAYHAN YILDIRIM
20 Ara 20191 dakikada okunur
Satış Kapama ve Müzakere
Satış kapamanın amacı, müşteriyi kaçırmadan, iki tarafın da kazanacağı bir sonuca ulaşmaktır. Yani "daha fazla" kazanan taraf olmak...
KAYHAN YILDIRIM
20 Ara 20192 dakikada okunur
Satışta "Kazanmak"
Satranç oynamayı bilir misiniz? Hedefimiz nedir, tabi ki kazanmak. Açılışlar yapılır, oyunun ortasına geldiğimizde önemli hamleler...
KAYHAN YILDIRIM
20 Ara 20195 dakikada okunur
Zor İnsanlarla Başa Çıkmak
Etrafımız “zor insanlar” ile dolu. Ve bu zor insanlar, müzakere yaparken, gerçekten daha da zor oluyorlar. Dik başlı ya da mantıksız...
KAYHAN YILDIRIM
20 Ara 20193 dakikada okunur
Satış ve Olumlu Zihinsel Tutum
Bana hep sorulan sorudur; "Hocam sizce, başarılı bir satıcıda olmazsa olmaz özellik nedir?" Tabi ki bu sorunun bir sürü cevabı var....
KAYHAN YILDIRIM
20 Ara 20192 dakikada okunur
Maaşınıza Nasıl Zam Alırsınız?
Daha fazlasını istemek sizi rahatsız mı ediyor? Nasıl zam isteyeceğinizi bilmiyor musunuz? Ekonomik şartlar ne kadar kötü olursa olsun,...
bottom of page